Kiến thức thời trang
Khởi nghiệp thương hiệu thời trang – Các bước cần thực hiện
Khởi đầu một dây chuyền sản xuất thời trang là một cuộc phiêu lưu đầy hấp dẫn, nhưng không kém phần gian nan. Để đảm bảo bạn có một khởi đầu suôn sẻ, việc cân nhắc mọi yếu tố liên quan đến việc thiết lập và quản lý một thương hiệu thời trang là điều vô cùng quan trọng. Dưới đây là những bước thiết yếu giúp bạn khởi nghiệp thương hiệu thời trang, có thể ra mắt thành công và nổi bật trên thị trường.
1. Hiểu rõ khách hàng và đối thủ cạnh tranh của bạn
Để bắt đầu hành trình khởi nghiệp thương hiệu thời trang, điều đầu tiên bạn cần làm là khám phá những mong muốn của thị trường ngách mà bạn nhắm đến. Hãy tìm hiểu rõ ràng về nhu cầu của khách hàng: Họ đang tìm kiếm điều gì? Những kiểu dáng và màu sắc nào đang làm mưa làm gió trong mùa hoặc năm nay? Hiện tại, các sản phẩm này có thể được tìm thấy ở đâu, cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến?
Khi bước chân vào lĩnh vực này, việc thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng là không thể thiếu. Hãy tìm hiểu kỹ lưỡng “các đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì?”. Đồng thời, xác định rõ ràng “tôi đang nhắm mục tiêu tới tệp khách hàng nào với sản phẩm và chiến lược quảng cáo của mình?”. Những câu hỏi này sẽ giúp bạn xây dựng một chiến lược phù hợp và tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu của mình.
2. Lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho thương hiệu của bạn
Bạn cần xây dựng một kế hoạch kinh doanh thời trang chi tiết, bao gồm năng lực tài chính, mô hình kinh doanh và chiến lược tiếp thị. Đây chính là bản thiết kế cho mọi hoạt động tương lai của bạn. Việc đặt ra cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn là rất quan trọng để bạn có thể hướng tới và theo dõi tiến trình mỗi ngày.
Khi khởi sự, bạn có thể bắt đầu với tư cách chủ sở hữu duy nhất. Tuy nhiên, để đảm bảo sự ổn định lâu dài và giảm thiểu những phức tạp có thể phát sinh về sau, như việc nộp thuế hoặc mở tài khoản ngân hàng, bạn nên cân nhắc việc thành lập một công ty trách nhiệm hữu hạn. Điều này không chỉ giúp bạn duy trì sự chuyên nghiệp mà còn bảo vệ bạn khỏi các rủi ro tiềm ẩn trong quá trình phát triển kinh doanh.
3. Chọn thị trường ngách hoặc khách hàng mục tiêu
Khi bắt đầu kinh doanh một dòng quần áo, một trong những quyết định quan trọng nhất là xác định thị trường ngách mà thương hiệu của bạn sẽ hướng tới. Thương hiệu của bạn có thể tập trung vào 1-2 thị trường khác nhau, chẳng hạn như quần áo cho các mùa cụ thể như mùa đông hoặc đồ bơi.
Việc thiết kế sản phẩm cho tất cả các giới tính có thể làm tăng độ khó trong việc thành công. Thay vào đó, nếu bạn chọn tập trung vào một giới tính cụ thể, như chỉ nam hoặc nữ, điều này sẽ giúp bạn xây dựng một mô hình kinh doanh và nhận diện thương hiệu rõ ràng và tập trung hơn.
Việc thu hẹp đối tượng mục tiêu không chỉ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc định hình phong cách và thông điệp của sản phẩm, mà còn gia tăng khả năng tạo dựng sự khác biệt trên thị trường.
=> Xem thêm: Cách xác định chân dung khách hàng ngành thời trang.
4. Thiết kế bộ sưu tập quần áo hoặc phụ kiện của bạn
Thiết kế bộ sưu tập đầu tiên của bạn có thể là một thử thách lớn, nhưng nó không nhất thiết phải quá khó khăn. Bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm nguồn cung ứng và mua các thiết kế phổ biến hiện có, hoặc tạo ra một vài thiết kế in ấn ban đầu cho áo thun.
Điều quan trọng là phải hiểu rõ những gì khách hàng mong muốn và lập kế hoạch cho việc mở rộng quy mô sản xuất các thiết kế này, nếu cần. Hãy đảm bảo rằng bạn có một chiến lược rõ ràng để không chỉ đáp ứng nhu cầu hiện tại mà còn sẵn sàng mở rộng trong tương lai.
5. Tìm nhà cung cấp và nhà sản xuất
Chỉ có một ý tưởng kinh doanh và một vài thiết kế là chưa đủ để đảm bảo thành công. Điều quan trọng là bạn cần có các nhà cung cấp và nhà sản xuất đáng tin cậy, có thể sản xuất quần áo hoặc phụ kiện trong bộ sưu tập của bạn theo ngân sách cụ thể, mốc thời gian, yêu cầu về số lượng (mức tối thiểu), và tiêu chuẩn chất lượng.
Alibaba là một nơi tuyệt vời để tìm kiếm các nhà cung cấp và nhà sản xuất quần áo, giúp bạn kết nối với những đối tác phù hợp để hiện thực hóa ý tưởng của mình và đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra suôn sẻ.
Tuy nhiên, dù ở đâu đi nữa thì việc sản xuất không khỏi tránh khỏi xác xuất sản phẩm bị lỗi, hoặc sản phẩm chỉ đáp ứng 7-8/10, nếu có thể nên thiết lập một quy trình theo dõi sản xuất để đảm bảo sản phẩm hoàn thiện nhất có thể.
6. Chọn tên cho thương hiệu và tạo tài khoản Social
Đã đến lúc để thương hiệu của bạn cất cánh! Một trong những bước đầu tiên là chọn tên cho cửa hàng trực tuyến của bạn và thiết lập các tài khoản mạng xã hội, chẳng hạn như Instagram và TikTok. Những nền tảng này không chỉ giúp quảng cáo các sản phẩm trong bộ sưu tập của bạn mà còn là cầu nối tuyệt vời để tiếp cận những khách hàng chưa biết đến thương hiệu của bạn.
Phương tiện truyền thông xã hội là công cụ mạnh mẽ để đưa thương hiệu của bạn ra ngoài thị trường và kết nối với khách hàng. Đồng thời, chúng cũng là nơi bạn có thể tiếp nhận phản hồi từ khách hàng, giúp bạn cải thiện sự hài lòng của họ và nâng cao hoạt động kinh doanh. Hãy tận dụng tối đa các nền tảng này để xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng và thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu.
7. Định giá cho các sản phẩm
Bắt đầu khởi nghiệp thương hiệu thời trang có thể là một thách thức lớn, và việc định giá các mặt hàng của bạn là một trong những quyết định quan trọng nhất. Bạn cần cân nhắc cách để đảm bảo rằng công việc kinh doanh của bạn có lợi nhuận, đồng thời cũng phải làm cho khách hàng cảm thấy giá trị sản phẩm của bạn xứng đáng với số tiền họ bỏ ra.
Có nhiều phương pháp để bạn có thể bán sản phẩm thời trang, từ việc mở cửa hàng trực tuyến đến việc thiết lập các cửa hàng truyền thống. Trong ngành bán lẻ quần áo, việc khuyến mại và tổ chức các đợt bán hàng là rất phổ biến, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng cho những chiến lược này để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số.
8. Tiếp cận những người sáng tạo, có tầm ảnh hưởng về thương hiệu
Xây dựng mối quan hệ với các influencer và creator có lượng người theo dõi lớn là một bước quan trọng trong việc phát triển thương hiệu của bạn. Những người này có thể trở thành đối tác kinh doanh tiềm năng, giúp bạn mở rộng tầm ảnh hưởng và giới thiệu sản phẩm của bạn đến một lượng khán giả rộng lớn hơn. Họ có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc về hoạt động của công ty bạn, hoặc thậm chí đề cập đến sản phẩm của bạn trên các nền tảng mạng xã hội. Điều này không chỉ giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu mà còn thúc đẩy sự quan tâm và tạo cơ hội cho việc tăng doanh số.
9. Nắm rõ mức doanh số mà bạn cần để tiếp tục duy trì thương hiệu
Biết rõ mức doanh số cần đạt để đảm bảo thương hiệu thời trang của bạn có thể trụ vững là điều cực kỳ quan trọng. Dù đây là một công việc kinh doanh, bạn cần đảm bảo rằng nó sẽ mang lại lợi nhuận để duy trì và phát triển. Nhiều nhà bán lẻ sử dụng giá trị vòng đời của khách hàng (CLV) như một thước đo thành công, giúp đánh giá sự bền vững của mô hình kinh doanh.
Mô hình Đăng ký DTC (Direct-to-Consumer) cũng có thể là một giải pháp hữu ích cho bạn. Với mô hình này, khách hàng sẽ đăng ký để nhận sản phẩm định kỳ, điều này không chỉ giúp bạn duy trì doanh thu ổn định mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Có thể bạn đã quen thuộc với mô hình DTC qua những lần mua sắm trước đây, và việc áp dụng nó cho thương hiệu của bạn có thể tạo ra nhiều cơ hội phát triển.
10. Bắt đầu bằng khởi động mềm – (soft launch)
Các đợt khởi động mềm (soft launch) là lựa chọn lý tưởng cho các công ty khởi nghiệp thương hiệu thời trang. Chúng có chi phí thấp và cho phép bạn đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trước khi đầu tư thêm nhiều thời gian hoặc tiền bạc. Trong giai đoạn này, bạn cũng có thể thu thập phản hồi từ khách hàng và phản ứng trên mạng xã hội, dù là tích cực hay tiêu cực, tùy thuộc vào những sản phẩm bạn cung cấp.
Bắt đầu một thương hiệu thời trang chắc chắn là một thách thức, nhưng cũng đầy bổ ích. Các doanh nhân thành đạt hiểu rằng để thành công không chỉ cần có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt. Điều quan trọng là phải hiểu rõ khán giả và đối thủ cạnh tranh, lập kế hoạch hành động để đạt được mục tiêu của mình, làm việc chăm chỉ để tiếp thị bản thân và sản phẩm một cách hiệu quả, và liên tục học hỏi từ những sai lầm trong suốt quá trình khởi nghiệp thương hiệu thời trang.
Nguồn tham khảo: Entrepreneur.com
